Gerente de Parcerias

About this role

📚 Feita de pessoas que transformam a educação

Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.

Buscamos uma liderança com perfil híbrido de excelência — combinando forte rigor analítico, visão de negócios B2B e astúcia relacional — para assumir a cadeira de Gerente de Parcerias no time de Faculdades (Novos Negócios do isaac). Sua missão principal será liderar a estratégia e a execução do principal canal de geração de demanda B2B da vertical, orquestrando um time focado em conectar o isaac às maiores mantenedoras do Ensino Superior privado. Você comandará 3 frentes de atuação (Parceiros Estratégicos, Parceiros Associados e Associações/Sindicatos), transitando com maestria entre a análise de indicadores que impactam o P&L e a pavimentação de relações de altíssima confiança com grandes referências e influenciadores do setor educacional. Se você gosta de ambientes dinâmicos, sabe atuar sem mapa e tem fome de resultados, essa vaga é sua.

No dia a dia você irá:

• Liderar a estratégia e o time do canal de Parcerias, definindo as apostas trimestrais, a alocação de recursos e as metas de geração de leads qualificados (pipeline B2B).

• Gestão e expansão da frente de Parceiros Estratégicos: atuar diretamente no relacionamento com grandes nomes, palestrantes e referências do mercado educacional, co-construindo ações de ganho de imagem, autoridade e autoridade de marca.

• Orquestrar a frente de Parceiros Associados: garantir a eficiência e escalabilidade do modelo transacional (comissionamento/financeiro) para parceiros com forte rede de contatos no setor.

• Nutrir a frente de Associações e Sindicatos: estreitar o relacionamento institucional com entidades representativas do Ensino Superior, abrindo portas e patrocinando/participando de eventos estratégicos.

• Acompanhar e ser responsável direto pelo P&L e KPIs do canal: monitorar conversões, ROI, custo de aquisição e volume de demanda qualificada entregue aos times de Inside Sales e Comercial.

• Atuar em parceria direta com o time de Marketing: desenhar pautas de eventos, webinars, palestras e estratégias de engajamento da base em conjunto.

• Representar o isaac externamente: construir relações de profunda confiança com tomadores de decisão, garantindo alinhamento e visão de ecossistema.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Forte capacidade analítica e raciocínio estratégico para tomar decisões de investimento em cenários ambíguos.

• Experiência consolidada em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo, impulsionando a entrega de times em ambientes dinâmicos.

• Astúcia e maturidade relacional de alto nível: capacidade comprovada de conectar e construir relações de confiança com C-Level, proprietários de faculdades e autoridades do mercado B2B.

• Sólida vivência em geração de demanda para funil de vendas B2B de ciclo longo/complexo, com accountability direto sobre resultados de P&L.

• Inquietude e senso de urgência: atitude hands-on, orientação a aprendizado rápido e capacidade de sair da zona de conforto.

Diferenciais:

• Experiência prévia na estruturação e escalabilidade do canal de Parcerias (Partnerships / Channel Sales).

• Vivência no mercado de Educação (EdTechs/Faculdades), Fintechs ou soluções B2B de alto valor agregado.

O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:

+ Vale alimentação e/ou refeição Flash
+ Plano de saúde e odontológico SulAmerica

+ Vale transporte para vagas presenciais e híbridas

+ Licença maternidade e paternidade estendida

+ Auxílio creche

+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub

+ Incentivo à educação

+ Desconto em passagens aéreas
+ Parceria com plano de saúde para Pet
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação

#MaisDiversidade

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco