Gerente de Negócios (Business Manager) | Hunting e Farming

Sobre esta vaga

Olá, nós somos o CESAR!

Somos um centro de inovação e de educação que há 30 anos forma pessoas e impulsiona organizações, potencializando suas estratégias digitais. Resolvemos problemas complexos e desafiadores em um ambiente de trabalho descontraído, descentralizado e repleto de benefícios para nossos colaboradores, que atuam como protagonistas, interagindo diretamente com clientes de escala global.

Como Business Manager, sua missão será a de prospectar oportunidades de negócio, por meio da geração de demanda do Marketing ou pesquisa de mercado, atuando na identificação, aquisição e desenvolvimento dos atuais e novos clientes para a empresa, de forma a criar e cultivar relacionamentos sólidos, convertendo leads em clientes, com o propósito de expandir a base de sua carteira, cumprir com as metas de vendas e contribuir para o crescimento sustentável da organização.

Buscamos um profissional que tenha experiência nas atuações:

HUNTING

• Identificar oportunidades de negócios potenciais, seja por meio da geração de demanda do Marketing ou através de pesquisa de mercado, análise de setor e prospecção própria e qualificação dos leads;

• Atuar de forma consultiva com prospects e leads, comunicando-se efetivamente para entender as necessidades e requisitos dos clientes em potencial, por meio de reuniões ou apresentações, discutindo as soluções oferecidas em conjunto com especialistas internos, para que se alinhem à necessidade do cliente;

• Conduzir o aprofundamento técnico com apoio dos especialistas internos para elaboração de um escopo que atenda às necessidades dos clientes;

• Acompanhar e validar a construção do escopo técnico internamente;

• Conduzir a validação do escopo técnico junto ao cliente, promovendo eventuais ajustes necessários;

• Elaborar propostas comerciais personalizadas para atender às necessidades específicas dos clientes em potencial, efetuando negociações de termos contratuais e condições comerciais em nome da empresa;

FARMING

• Avaliar e priorizar os clientes de sua carteira visando à maior produtividade e assertividade para atingimento das metas;

• Identificar oportunidades para expandir os negócios dentro das contas existentes, por meio de upsell e cross-sell com base nas necessidades do cliente, apresentando produtos ou serviços adicionais de maneira consultiva;

• Conduzir o cliente ao sucesso, articulando as áreas internas para a entrega do escopo contratado;

• Ser o ponto de contato comercial para os clientes, garantindo uma comunicação clara e eficaz, buscando a resolução de problemas, visando garantir a satisfação contínua do cliente;

INSTITUCIONAL

• Atuar como representante do CESAR em eventos ou ações, com foco na identificação de leads e desenvolvimento de negócios;

• Identificar e estruturar oportunidades de parcerias institucionais alinhadas aos objetivos do negócio;

Precisamos que você...

• Possua experiência prévia em vendas ou gerenciamento de contas;

• Possua conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa;

• Possua conhecimento profundo de pelo menos uma das lei de incentivo (LI, ANP, ANEEL).

• Possua familiaridade com técnicas de retenção de clientes;

• Possua conhecimento prático de ferramentas de CRM e outras tecnologias relevantes;

• Possua conhecimento em técnicas de vendas e negociação;

• Possua capacidade de realizar análises de planejamento de projetos e vendas para tomada de decisão em negociações;

• Possua conhecimentos de gestão de contratos, gestão de recursos financeiros e de projetos;

• Possua conhecimento de análise de dados tabulares e métricas básicas (médias, mediana, percentis) ;

• Possua conhecimento no uso de ferramentas de IA para acelerar o trabalho;

Será legal se você possua...

• Especialização ou, minimamente, graduação completa em Administração, Gestão de projetos, Economia, Tecnologia (TIC) ou áreas similares;

• Inglês avançado leitura, escrita, escuta e fala (atuação será em eixos internacionais);

• Capacidade de tomar iniciativas e decisões rápidas sem esperar que um problema surja para adotar medidas preventivas.

• Capacidade de argumentar assertivamente, a fim de obter resultados máximos em diferentes contextos: negócios, projetos, propostas, discussões técnicas, reuniões, demonstrando habilidade para contornar conflitos em termos de conteúdo e/ou relacionamentos profissionais.

• Capacidade de agir de maneira efetiva, a fim de atingir ou superar os objetivos, desenvolvendo plano de ação eficiente e concreto com objetivos e prazos claros.

Aqui no CESAR, nós temos algumas práticas que proporcionam uma rotina mais positiva para a pessoa colaboradora:

• Horário flexível;

• Estrutura horizontal;

• Programas de treinamento e desenvolvimento;

• Cultura voltada para a Diversidade & Inclusão, onde você pode ser livre pra ser quem é!

Gostou? Espera só para conferir nosso pacote variado de benefícios:

• Plano de saúde e odontológico;

• Vale Refeição / Alimentação;

• Política de Comissionamento;

• Auxílio Idiomas;

• Auxílio Creche;

• Auxílio Lentes de Contato;

• Seguro de Vida;

• Descontos em cursos da CESAR School;

• DayOff (no mês do aniversário);

• Gympass;

• Moodar;

Quer conhecer melhor o CESAR? Clica aqui e vem com a gente!

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Originally posted on Himalayas