Field Sales Partner Enterprise - Lazio (x/f/m)

Su questa posizione

Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Lazio.

Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi!

In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.

In particolare ti occuperai di:

Prospecting:

• Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali

• Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità

• Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità

Consulenza e demo prodotto:

• Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta

• Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni

Negoziazione e chiusura:

• Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma

• Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido

Pipeline, metriche e performance:

• Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step

• Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)

Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.

Cosa ci aspettiamo da te

Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!

Questo ruolo potrebbe fare per te se:

• Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi

• Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap

• Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale

• Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative

• Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te

• Ti piace lavorare in team

• Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata

Ora, sarebbe fantastico se:

• Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità

• Hai un buon livello di inglese

Cosa offriamo

• Auto aziendale ad uso promiscuo

• Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi

• Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)

• Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub

• Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%

• Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico

• Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth

• Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione

• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno

• Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling

• Contributo forfettario mensile per internet e elettricità

• Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni

Il processo di selezione

• Colloquio con il team di Talent Acquisition

• Colloquio con l'hiring manager

• Colloquio…