Especialista Comercial B2B

Sobre esta vaga

Você já conhece a Exame?

A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos.

Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação.

Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).

Nosso propósito é claro e consistente:

Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.

O que você vai encontrar nos bastidores da EDUCAÇÃO:

Aqui, valorizamos alta performance, autonomia, criatividade, ousadia, inovação e foco nos resultados. Afinal, somos um projeto em expansão, com espaço real para criar, testar, evoluir e crescer junto.

Se você busca desafios relevantes, aprendizado contínuo e a oportunidade de participar da construção do maior ecossistema de formação e informação do país, esse é o seu lugar.

Como será o desafio:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B, com foco em geração de oportunidades qualificadas.

• Conduzir reuniões comerciais online e presenciais, diagnosticando o contexto do cliente, suas dores e oportunidades reais de atuação.

• Construir e apresentar propostas comerciais aderentes, conectando as necessidades do cliente às soluções da empresa.

• Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina, garantindo um CRM sempre atualizado, organizado e com informações estratégicas.

• Desenvolver e manter relacionamento com prospects e clientes ao longo de toda a jornada comercial, apoiando o avanço das negociações.

• Atuar com visão de dono sobre a carteira e as oportunidades, priorizando contas com maior potencial de conversão e receita.

• Trabalhar com metas mensais claras de geração de negócios, propostas e receita, buscando consistência de resultados.

• Atuar em parceria com áreas internas, como marketing, produto, operações e área acadêmica, para viabilizar vendas e destravar oportunidades comerciais.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B, com condução de ciclo completo de vendas.

• Domínio de ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares, e gestão de pipeline.

• Experiência na construção e apresentação de propostas comerciais.

• Vivência na condução de reuniões comerciais, tanto online quanto presenciais.

• Conhecimento básico de métricas comerciais, como funil, taxas de conversão e forecast.

• Familiaridade com ferramentas de prospecção e rotina de outbound.

• Organização, disciplina e responsabilidade na gestão da carteira e das metas.

Diferenciais:

• Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.

• Habilidade de diagnóstico para entender o contexto real do cliente e gerar valor desde o primeiro contato.

• Capacidade de negociação, influência e condução de ciclos de venda consultivos.

• Resiliência e constância para lidar com ciclos de venda mais longos e metas desafiadoras.

• Experiência prévia no mercado de educação corporativa, treinamentos ou soluções B2B consultivas.

• Vivência com vendas de maior ticket e ciclos complexos, com múltiplos stakeholders.

• Capacidade de construir propostas personalizadas em parceria com áreas internas, especialmente a área acadêmica.

• Experiência com vendas para empresas enterprise e relacionamento com decisores C-level.

• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN, Challenger, entre outras.

• Capacidade analítica para leitura de pipeline, priorização de contas e tomada de decisão baseada em dados.

Nossos princípios culturais:

• Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados

• Inovamos com coragem e responsabilidade

• Jogamos juntos, sempre

• Cuidamos da Exame como um bem comum

Nosso modelo de trabalho:

• Os times trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP

Quais serão as etapas deste processo:

• Triagem e avaliação de currículos e perfis;

• Entrevista com People;

• Entrevista com Liderança;

• Entrevista com Time;

• Entrevista com Head;

• Envio da Oferta;

• Realização da Admissão;

• Realização do Onboarding

Por dentro dos nossos benefícios:

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, com coparticipação de 20%

• Wellhub (Gympass) e Totalpass

Alimentação:

• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR

Vale-Transporte

Reconhecimento e Incentivos:

• Bônus de acordo com as regras vigentes

• Licença maternidade e paternidade estendidas

• Auxílio-creche

Desenvolvimento Profissional:

• Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul

• Assinatura Ilimitada LIT gratuita

• Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers

• Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo

Benefícios Especiais:

• Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame

• Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser

• Seguro de vida

• Acesso às edições digitais e impressas das Revistas Exame e Exame Casual

• Mimos e gifts em datas comemorativas

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados…