Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Über diese Stelle

Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran.

Deine Aufgaben:

Enterprise Sales & Neukundengewinnung

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kundenu.a. aus dem Bereich Food-Service undRetail

• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment

• Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
Stakeholder- & Beziehungsmanagement

• Aufbau langfristiger Beziehungen zuEntscheidungsträger:innenauf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene

• Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüberEntscheider:innen

• Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen
Zusammenarbeit & Pipeline-Management

• Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams

• Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline inHubspot

• Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen

• Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service-oder Retail-Bereich

• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen

• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene

• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise

• Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich

• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt

• Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen.

• Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein.

• Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team.

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten

• Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen.

• Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben.

• Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge