Enterprise Account Manager (w/m/x) Finance & Insurance

Über diese Stelle

Wir sind FAST LTA, Innovations- und Marktführer für hochsichere, unveränderbare Speicherlösungen mit Sitz in München, also Made in Germany. Unsere Produkte schützen geschäftskritische Daten vor Manipulation, Cyberangriffen und Compliance-Risiken – bei Banken, Versicherungen und FinTechs, wo Datensouveränität, Auditsicherheit und regulatorische Anforderungen (BaFin, DORA, KWG, VAG) zunehmend im Vordergrund stehen.

Als Enterprise Account Manager für Finance & Insurance verantwortest du eigenständig dieses Segment (Banken, Versicherungen und FinTechs) deutschlandweit und berichtest direkt an den CRO.

Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur und stehst im engen, direkten Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement. Und das komplett flexibel: Dein Arbeitsmodell ist vollständig ortsunabhängig innerhalb Deutschlands.

Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Accounts im Finance- & Insurance-Sektor (Banken, Versicherungen, FinTechs) deutschlandweit auf und entwickelst es weiter
Du erstellst Account-Pläne, führst Whitespace-Analysen durch und erarbeitest ein systematisches Buying-Center-Mapping über alle relevanten Entscheider hinweg (CIO, IT-Leitung, CISO, Compliance/Revision, Einkauf, Fachbereich)
Du steuerst den gesamten Sales Cycle mit MEDDPICC-Qualifizierung – von Discovery über Proof-of-Concept bis Vertragsabschluss
Du positionierst FAST LTA-Lösungen entlang regulatorischer Treiber (BaFin, DORA, revisionssichere Archivierung, Datensouveränität) in enger Abstimmung mit Presales
Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell sowie mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation zusammen
Du pflegst Pipeline und Forecast im CRM (Dynamics), reportest regelmäßig an den CRO und beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Finance/Insurance-Umfeld

Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung (i. d. R. 3+ Jahre) im Bereich IT-Infrastruktur, Storage oder verwandten Lösungen mit, idealerweise mit Bezug zum Finanzsektor
Du hast Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und längeren Sales Cycles
Du gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um
Ein Grundverständnis regulatorischer Rahmenbedingungen im Finance/Insurance-Umfeld (BaFin, DORA, KWG/VAG) ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser ist von Vorteil
Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenbedarf

Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
Flexibles Arbeiten – Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung
Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
EGYM Wellpass – Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
JobRad + kostenlose Parkplätze
Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
Frisches Obst und Getränke im Büro

INTERESSE?
Bist Du bereit für eine neue Herausforderung in einem dynamischen Umfeld?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf und Zeugnissen an Catana Dispan.
Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.

Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.