Directeur / Directrice des ventes (H/F)

À propos du poste

Description du poste :

Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial.

Vos principales missions :

Développer l'activité commerciale***Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales.
* Développer les référencements et les assortiments.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
* Garantir la rentabilité des actions commerciales.
* Représentation de l'entreprise lors des salons

Manager et animer la force de vente***Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité.
* Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez-vous et favoriser leur progression.
* Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial.
* Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable.
* Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support.
* Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun.

Structurer le développement commercial***Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant.
* Développer le maillage national.
* Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.
* Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support.

Informations complémentaires CDI - Statut Cadre.
* Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq.
* Déplacements nationaux réguliers.
* Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné Véhicule de fonction.
* Salle de sport sur site et environnement de travail convivial.
* Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires
* Contrat 39h/semaine

Description du profil :

Profil recherché

Compétences techniques***Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat.
* Expérience en management d'équipes commerciales terrain.
* Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux.
* Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout.

Compétences comportementales***Leadership de proximité et goût du terrain.
* Esprit entrepreneurial et sens du résultat.
* Excellent relationnel et aptitude à la négociation.
* Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer.
* Autonomie, pragmatisme et force de proposition.

Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.