Delivery Partner B2B Sales Manager

About this role

<p><strong><span data-contrast="auto">Company Introduction</span></strong></p> <p>About Rocket Now</p> <p>Rocket Now is a food delivery service with no delivery or service fees. Consumers can enjoy a wide variety of cuisines, from Japanese and Western food to healthy options, as well as desserts and drinks, quickly and affordably. The service is currently available mainly in Hokkaido, Tohoku (Sendai), Kanto (Tokyo, Kanagawa, Saitama, Chiba), Chubu (Aichi, Shizuoka), Kansai (Osaka, Kyoto, Hyogo), Hiroshima, and Kyushu (Fukuoka).</p> <p>Rocket Now won the Excellence Award in the Shopping Category at the Best App Awards 2025. Furthermore, it has achieved the No. 1 ranking in the Food Delivery App category for nine consecutive months on both the iOS and Android app stores (*1), and the app continues to grow, surpassing 5 million downloads in just 15 months since its launch (*2). </p> <p>*1 Based on integrated iOS and Android data from July 2025 to March 2026. *2 As of January 14, 2025, service release date (Source: Global Market Intelligence: Sensor Tower)</p> <p>About CP One Japan</p> <p>CP One Japan LLC is the Japanese subsidiary of Coupang, Inc. (NYSE: CPNG), a US-based company listed on the NYSE (New York Stock Exchange) and one of the Fortune 150 companies, known as a technology company. CP One Japan operates the "Rocket Now" brand food delivery service in Japan, leveraging Coupang's technological capabilities and innovative logistics solutions to provide fast, reliable, and customer-oriented food delivery services to Japanese consumers.</p> <p> </p> <p><strong><span data-contrast="auto">Role Overview</span></strong><strong><span data-contrast="auto"> </span></strong><span data-ccp-props="{"134233279":true,"134245417":false}"> </span></p> <p> </p> <p> </p> <div> <p>Rocket NowのデリバリーパートナーB2Bセールスマネージャーとして、あなたはCoupangの日本市場における急速な拡大を推進する中核的な役割を担います。東京（CP One Japan）を拠点とし、配送代理店や輸送ネットワークなどの主要な法人向けデリバリーパートナーの特定、交渉、オンボーディングに専念し、高度に安定かつ競争力のあるラストマイルインフラの構築を担っていただきます。</p> <p>本ポジションは、既存のローカルネットワークを活用してリード獲得までの時間を短縮し、重要な契約移行フェーズを円滑に進め、競合他社から迅速にマーケットシェアを獲得できる、経験豊富な営業プロフェッショナルを求める緊急性の高い役割です。</p> </div> <p> </p> <p> </p> <p><strong><span data-contrast="auto">What You Will Do</span></strong><span data-ccp-props="{"134233279":true,"134245417":false}"> </span></p> <ul> <li data-aria-posinset="35" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">デリバリーパートナーの発掘および確保：</span></strong><span data-contrast="auto"> 日本国内の潜在的なデリバリーパートナーおよびラストワンマイル配送ネットワークの発掘、および優先順位の選定。</span> </li> <li data-aria-posinset="36" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">B2Bソリューションの提案：</span></strong><span data-contrast="auto"> Rocket Nowプラットフォームの強みを活かし、パートナー社の収益向上と運営効率化のためのカスタマイズされた提案（ピッチング）を実施。</span> </li> <li data-aria-posinset="37" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">契約締結および管理：</span></strong><span data-contrast="auto"> 契約条件の交渉から最終締結まで、エンドツーエンド（End-to-end）のセールスサイクル管理およびオンボーディングの支援。</span> </li> <li data-aria-posinset="38" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">市場分析：</span></strong><span data-contrast="auto"> パートナーシップ構造を分析し、戦略を最適化。</span> </li> </ul> <p><span data-contrast="auto"> </span><span data-ccp-props="{"134233279":true,"134245417":false}"> </span></p> <p><strong><span data-contrast="auto">Basic Qualifications</span></strong><span data-ccp-props="{"134233279":true,"134245417":false}"> </span></p> <ul> <li data-aria-posinset="39" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">経験：</span></strong><span data-contrast="auto"> 合計5年以上のB2B営業経験。</span> </li> <li data-aria-posinset="40" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">業界知識：</span></strong><span data-contrast="auto"> フードデリバリー、クイックコマース、ラストワンマイル物流業界に対する深い理解。</span> </li> <li data-aria-posinset="41" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">語学力：</span></strong><span data-contrast="auto"> 日本語（ネイティブレベル）</span> </li> <li data-aria-posinset="43" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">顧客との関係構築および継続的なコミュニケーション経験：</span></strong><span data-contrast="auto"> 顧客と信頼関係を築き、長期にわたって良好な関係を維持できるコミュニケーション能力。</span> </li> <li data-aria-posinset="44" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">課題解決および提案力：</span></strong><span…