Coordenador(a) de Planejamento e Performance Sênior

Sobre esta vaga

📚 Feita de pessoas que transformam a educação

Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.

Buscamos uma liderança estratégica, analítica e com forte senso de accountability para assumir a posição de Coordenador(a) de Planejamento e Performance Sênior no time de Geração de Demanda de Faculdades. Sua missão principal será impulsionar o crescimento do isaac no segmento de Ensino Superior, atuando como o elo essencial entre a inteligência de mercado e o desdobramento de projetos de Go-to-Market (GTM). Se você tem facilidade para traduzir dados brutos em planos concretos para canais de captação e sabe como alinhar lideranças de Marketing, Inside Sales e Comercial, essa oportunidade é sua.

🎯No dia a dia você irá:

• Liderar a construção do ciclo de planejamento e orçamento de GTM para o segmento de Ensino Superior, ajudando a definir as novas avenidas de crescimento.

• Manter e evoluir o mapeamento do mercado de ensino superior privado, integrando dados estratégicos para segmentação e definição clara de ICP.

• Desenvolver visões analíticas profundas sobre a nossa penetração de mercado, suportando tomadas de decisão de alta liderança sobre quais projetos priorizar.

• Desdobrar as metas e o planejamento em cada etapa do funil de vendas, definindo KPIs intermediários que garantam o atingimento dos OKRs globais.

• Monitorar os indicadores de performance do funil por meio de dashboards e rotinas analíticas, gerando insights práticos e acionáveis para os tomadores de decisão.

• Identificar gargalos no fluxo de GTM e propor melhorias contínuas em processos, abordagens comerciais e leitura de dados.

• Desenhar as regras de negócio e a arquitetura para automações de funil, réguas de nutrição e estratégias de reengajamento, apoiando a implementação junto às áreas técnicas.

• Capitanear projetos transversais de crescimento (como Reativação de Funil, Regionalização e estratégias de ABM), conectando e engajando times de Marketing, Inside Sales, Comercial e Parcerias.

🧠 Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Experiência consolidada em posições de liderança, com capacidade comprovada de desenvolver, engajar e potencializar o time.

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

• Visão estratégica e senso de negócio aguçados, sabendo identificar de forma autônoma alavancas de crescimento e como mensurar sua evolução.

• Repertório analítico robusto para diagnosticar problemas complexos, cruzar dados e estruturar soluções eficazes.

• Comunicação clara, estruturada e de alto impacto, com maturidade para transitar em fóruns executivos e influenciar decisões de diretores e C-Level.

• Domínio avançado de ferramentas de BI e profundo conhecimento em métricas de funil B2B de alta complexidade.

• Adaptabilidade e resiliência para performar em ambientes dinâmicos e de constante evolução,…