Commercial Outside (H/F)

À propos du poste

RESPONSABILITÉS
- Prospection et développement commercial - Identifier de nouveaux clients, analyser leurs besoins logistiques et proposer des solutions adaptées (import, export, groupage, conteneurs, aérien).
- Gestion et fidélisation du portefeuille - Assurer un suivi régulier, développer les volumes, renforcer la relation et garantir la satisfaction client.
- Construction des offres commerciales - Élaborer les devis, négocier les tarifs avec les clients et coordonner avec les services internes (exploitation, pricing, douane).
- Suivi des opérations - Travailler en lien étroit avec les équipes transit pour garantir la bonne exécution des dossiers, anticiper les aléas et informer les clients.
- Veille marché - Suivre les évolutions du secteur, les tarifs armateurs/compagnies aériennes, les tendances import/export et les opportunités de développement.
- Reporting commercial - Suivre les indicateurs (CA, marge, volumes), analyser les résultats et proposer des actions correctives.
- Représentation de l'entreprise - Participer aux événements professionnels, visites clients, salons et actions de visibilité.
Profil recherché:
PROFIL RECHERCHÉ
FORMATION
- Bac+2 à Bac+3 en commerce, transport international, logistique ou équivalent.
COMPÉTENCES
- Connaissance du secteur transit maritime/aérien et des incoterms est un atout.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnement BtoB.
- Capacité à comprendre les enjeux opérationnels et à travailler en interface avec les équipes exploitation.
- Maitrise de l'anglais.
- Aisance avec les outils CRM, logiciels métiers et Excel.
QUALITÉS
- Dynamisme, sens du commerce et orientation résultats.
- Autonomie, organisation et gestion des priorités.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer une relation de confiance durable.
- Goût du terrain, persévérance et esprit de conquête.