Commercial General Manager

Over deze functie

**De rol**

Deze rol situeert zich op senior leadership niveau en combineert **strategische sturing** met sterke **operationele aanwezigheid** in de markt.

Als General Manager ben je verantwoordelijk voor:

* **De visie en de strategie**: je bepaalt mee de commerciële koers
* **Markt en klant:** je gaat verder met de segmentering van de klanten en de marktbenadering zodat je de positie van de organisatie versterkt
* **Resultaat en besluitvorming:** je gaat verder met de commerciële sturing op omzet, marge en rendabiliteit
* **Organisatie en commerciële slagkracht:** je creëert de voorwaarden om de commerciële ambities waar te maken en je stimuleert de samenwerking over de afdelingen heen
* **People management:** je weet medewerkers betrokken te houden en te krijgen, je stelt duidelijke verwachtingen, maakt performance meetbaar en bespreekbaar

Daarnaast combineer je **financieel en operationeel inzicht** en je begrijpt zo hoe de verschillende onderdelen van een commerciële distributieorganisatie op elkaar inwerken.

Succes in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen. De ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op **alle niveaus**, kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering.

**Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management** zijn essentieel voor succes.

**Kernverantwoordelijkheden**

**Sales leadership**

* Vertalen van commerciële strategie naar **regionale uitvoering**
* Optimaliseren van **segment- en klantenbenadering** (KMO & industrie)
* Bewaken van **commerciële focus, prioriteiten en execution discipline**
* Input leveren op commerciële aanpak en **groeistrategie**

* **Aansturen** en **ontwikkelen** van een team van accountmanagers en key accountmanagers
* Sturen op **KPI's, commerciële output en gedrag**
* Opbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielen
* Verhogen van **teamcohesie**, eigenaarschap en commerciële discipline

**Resultaatverantwoordelijkheid**

* Eindverantwoordelijkheid voor **commerciële resultaten** in Vlaanderen
* Opvolgen van **omzet**, **marge** en **KPI's via BI-rapportering**
* Vertalen van inzichten naar **concrete acties**
* Garanderen van **consistente uitvoering** in de markt

**Marktimpact**

* Actieve betrokkenheid bij strategische klantendossiers
* Ondersteunen van complexe onderhandelingen
* Vertalen van marktfeedback naar interne prioriteiten
* Versterken van klantgerichte commerciële aanpak

**Aanbod**

Je komt terecht in een sleutelrol binnen een B2B-organisatie met directe impact op commerciële resultaten en marktbenadering.

* Senior sales leadership rol met general managementervaring
* Impact op team, omzet en commerciële strategie
* Autonomie binnen duidelijke commerciële kaders
* Pragmatische en ondernemende werkomgeving
* Een salarispakket met extralegale voordelen in functie van jouw ervaring

**Interesse?**

Stel je kandidaat en dan gaan we graag met jou in gesprek.