Commercial(e) Media - presse professionnelle agricole (H/F)

À propos du poste

Notre entreprise
Le groupe de presse agricole, Pressagrimed, rassemble 4 médias print spécialisés du pourtour méditerranéen et un media digital. Nous publions des titres reconnus : Paysan du midi, L'Agriculteur provençal, En pays varois et L'Agri des Pyrénées-Orientales, et sommes un acteur historique des annonces légales en région. Media de référence en région, nous apportons une expertise pointue et une connaissance fine du territoire.
Notre ambition : innover pour servir toujours mieux les professionnels de l'agriculture et des territoires ruraux, tout en diversifiant nos revenus.

Missions clés
Rattaché(e) à la directrice commerciale et en lien étroit avec l'ensemble des équipes (rédaction, marketing, administratif), vous gérez et développez un portefeuille de clients sur la région Paca / ex-Languedoc-Roussillon. Basé(e) dans le Gard ou les Bouches-du-Rhône, vous rayonnez sur les départements voisins.
Deux volets structurent votre activité commerciale :
1. Publicité & solutions media
Vous commercialisez auprès d'une clientèle de professionnels (entreprises agricoles, institutions, prestataires du secteur) l'ensemble de nos solutions de communication : publicité print et digitale, data, contenus sponsorisés. Vous identifiez les besoins de vos clients et construisez des propositions adaptées à leurs objectifs.
Vous assurez également le suivi de la relation client sur la durée : prospection, négociation, fidélisation et reporting de votre activité.
2. Annonces légales
Vous développez et fidélisez un réseau de partenaires locaux parmi les professions du droit et du chiffre (notaires, avocats, experts-comptables, greffes...) afin de développer ce segment d'activité stratégique.

Expérience
- Débutant(e) accepté(e) - une première expérience en vente BtoB serait un plus, mais votre motivation et votre capacité d'apprentissage priment
- Une connaissance du secteur agricole ou des territoires ruraux sera fortement appréciée
- Permis B indispensable (déplacements fréquents sur le secteur)

Compétences
- Techniques de vente BtoB : prospection (téléphonique, terrain, réseaux), découverte des besoins, argumentation, négociation, closing, fidélisation
- Techniques de prospection actuelles : connaissance des leviers actuels de la prospection commerciale B2B (Linkedin) pour identifier et engager des décideurs, ainsi que les outils d'enrichissement et de qualification de fichiers, et les techniques de personnalisation.
- Culture digitale et media : compréhension des mécaniques publicitaires digitales (display, réseaux sociaux, référencement) pour construire des offres media mix pertinentes, au-delà du seul print
- Notions de data : capacité à comprendre et valoriser des offres incluant de la donnée (ciblage, audiences, statistiques de performance) auprès de clients parfois peu familiers de ces sujets
- Outils CRM et reporting : maîtrise d'un CRM (HubSpot ou équivalent) pour le suivi de portefeuille (notion de segmentation appréciée), et des outils bureautiques classiques
- Construction de propositions commerciales : capacité à élaborer des devis, plans media et argumentaires adaptés à chaque client, avec un bon niveau rédactionnel et une orthographe irréprochable
- Veille sectorielle : intérêt pour l'actualité agricole et les enjeux des territoires ruraux, pour être crédible et légitime face à ses interlocuteurs
- Sens du réseau : aisance relationnelle pour développer des partenariats durables, notamment avec les professions du droit et du chiffre (annonces légales)
Soft skills
Dynamique, persuasif(ve), tenace, rigoureux(se), inventif(ve). À l'écoute des besoins de vos clients, vous savez valoriser les compétences de votre équipe pour performer dans un environnement concurrentiel.