Commercial(e) / Commercial(e) B2B - prospection et suivi projets (H/F)

À propos du poste

## Vous ne connaissez probablement rien à la rénovation des fauteuils de théâtre. Ça s'apprend.

En revanche, si prendre votre téléphone pour appeler quelqu'un qui ne vous connaît pas vous coûte énormément, ce poste n'est probablement pas pour vous.
Nous cherchons quelqu'un qui aime aller vers les autres, trouver le bon interlocuteur, engager une conversation et détecter une opportunité avant même qu'elle ne devienne une affaire. Notre métier, nous vous l'apprendrons. Votre curiosité, votre goût du contact et votre envie de provoquer les choses, c'est vous qui devez les apporter.

## Un métier concret. Des affaires que l'on peut voir.

Chez Technologistique, nous rénovons les sièges de théâtres, cinémas, palais des congrès, transports. Une affaire peut représenter plusieurs centaines de fauteuils à démonter, dégarnir, réparer, repeindre, regarnir puis réinstaller.
Plutôt que remplacer, nous faisons durer ce qui existe. Et lorsque vous entrez dans une salle que nous avons rénovée, vous voyez le résultat d'une affaire que vous avez contribué à faire naître.

## Votre premier rôle : ouvrir des portes.

Nos affaires commencent souvent bien avant le devis. Un théâtre envisage une rénovation, un exploitant s'interroge sur ses fauteuils, une collectivité prépare un investissement. Parfois, le projet n'existe encore que dans la tête de quelqu'un.
À vous de trouver cette personne et d'engager la conversation.
Vous rechercherez de nouveaux clients, identifierez les bons interlocuteurs et les contacterez par téléphone, e-mail ou en rendez-vous.
Tous ne seront pas prêts immédiatement. Il faudra savoir revenir trois mois, six mois ou un an plus tard, entretenir la relation et continuer à ouvrir de nouvelles portes.
Un « pas maintenant » n'est pas nécessairement un non.

## Puis transformer le contact en affaire.

Lorsqu'un projet se précise, vous devrez comprendre le besoin, construire l'offre avec l'équipe, participer au chiffrage et suivre votre proposition jusqu'à la décision. Vous repérerez et préparerez les appels d'offres pertinents.
Une fois l'affaire obtenue, vous resterez impliqué avec l'atelier jusqu'à sa réalisation.
Chez nous, le commercial voit ce qu'il vend devenir réel. Une promesse faite au client engage ensuite toute une équipe.
Une bonne affaire n'est donc pas seulement une affaire signée : elle doit être réalisable, correctement chiffrée, rentable et tenir ses engagements.

## Nous cherchons davantage un tempérament qu'un CV.

Vous avez peut-être travaillé dans le commerce, l'immobilier, la restauration, ou dans un tout autre univers. Vous pouvez aussi être en reconversion.
Votre parcours peut nous surprendre. Votre façon d'agir doit nous convaincre.
Vous faites le premier pas. Vous cherchez lorsque vous ne savez pas, posez des questions lorsque vous ne comprenez pas et savez persévérer sans harceler. Vous écrivez clairement, êtes à l'aise avec les chiffres et savez organiser plusieurs dossiers sans perdre les détails importants.
Aucun diplôme particulier ni aucune expérience de notre secteur ne sont exigés.
Nous pouvons vous apprendre à chiffrer la rénovation de 600 fauteuils. Nous aurons beaucoup plus de mal à vous apprendre à avoir envie de décrocher votre téléphone pour trouver les 600 suivants.

## Nous vous apprendrons notre métier.

On vous formera à nos produits, nos marchés et nos méthodes de chiffrage. Vous apprendrez aussi au contact de l'atelier : comprendre ce que l'on vend commence par comprendre le travail de ceux qui le réalisent.
Au départ, vous serez accompagné. Puis votre autonomie et vos responsabilités grandiront avec votre maîtrise du métier.

## Pour postuler

Envoyez votre CV et plutôt qu'une lettre de motivation convenue, racontez-nous en quelques lignes une situation où vous avez pris l'initiative d'un contact qui a débouché sur quelque chose de concret, dans votre vie professionnelle ou ailleurs.