Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

À propos du poste

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle central entre les équipes commerciales et les clients stratégiques.

Développement commercial et prospection :

Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et décliner les objectifs sur son périmètre.
Assurer une veille active sur les marchés publics et privés afin de détecter les opportunités et les consultations pertinentes.
Prospecter de nouveaux clients professionnels et grands comptes sur les secteurs cibles.
Développer et structurer le portefeuille de clients professionnels.
Mener les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.
Réponse aux appels d'offres :

Analyser les consultations identifiées et arbitrer l'opportunité de répondre.
Constituer les dossiers de candidature et réunir les pièces administratives.
Rédiger les mémoires techniques en valorisant les moyens, méthodes et certifications de l'entreprise.
Construire les offres financières en lien avec la Direction.
Déposer les offres sur les différentes plateformes de dématérialisation dans le respect des délais.
Suivre les réponses, analyser les résultats et anticiper les renouvellements de marchés.
Gestion et fidélisation des grands comptes :

Être l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques et assurer leur suivi commercial et administratif.
Élaborer les propositions commerciales et les avenants adaptés à l'évolution des besoins.
Piloter la vie des contrats : échéances, revues de contrat, reconductions et renouvellements.
Organiser et animer les rendez-vous clients et les points de suivi périodiques.
Suivre les indicateurs de performance et le niveau de satisfaction, et déclencher les actions correctives.
Identifier les opportunités de développement chez les clients existants (nouveaux sites, nouvelles prestations).
Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité, vous êtes reconnu(e) pour :

votre tempérament commercial
votre excellente organisation
votre rigueur
votre aisance rédactionnelle
votre capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
votre autonomie
votre sens du service client
votre esprit d'analyse
Une expérience dans l'un des domaines suivants serait appréciée :

appels d'offres publics ou privés
gestion de grands comptes
développement commercial BtoB
fonctions commerciales ou administratives polyvalentes
La maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) est indispensable.

Une connaissance des plateformes de marchés publics constitue un véritable atout.

Ce que nous offrons :
Horaires de journée
Rémunération attractive selon profil et expérience
Prime sur objectifs
Mutuelle d'entreprise
Ordinateur et téléphone professionnel
Poste basé à Nancy