Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

À propos du poste

Vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels de la restauration, de l'hôtellerie et des métiers de la bouche, dans l'équipement de leurs cuisines et point de vente, tout en contribuant au fonctionnement du magasin et du showroom lorsque l'activité commerciale le demande.
Le poste est réparti à environ 80% terrain et 20% polyvalence.

Vous assurez le développement commercial sur le terrain
- prospection de nouveaux clients
- organisation des tournées et fidélisation des clients existants
- analyse des besoins sur place
- présentation des produits, organisation des démonstrations et proposition des solutions adaptées
- suivi des projets d'ouverture et de rénovation d'établissements, en lien avec les techniciens, installateurs et partenaires
- réalisation des devis
- réponse aux consultations et appels d'offres simples
Vous assurez le suivi client et reporting
- suivi des commandes jusqu'à la livraison et la mise en service
- mise à jour fichier client ou le CRM
- rendre compte de son activité (rapport hebdomadaire, prévision de vente, suivi des objectifs)
- participation au suivi des encaissements et relance client
Vous êtes polyvalent (e) en magasin et show room
- accueil et vente au showroom en renfort ou remplacement, notamment le samedi ou en période de force affluence
- participation à la réception des marchandises, à la mise en rayon et aux inventaires
- préparation des commandes et effectuer des livraisons de petit matériel
- participation à la mise en valeur du showroom

Maitrise des outils bureautiques et d'un CRM ou logiciel de gestion commerciale
Capacité à comprendre un besoin technique et à lire un plan de cuisine simple
Une connaissance du réseau local des restaurateurs, hôteliers et artisans des métiers de la bouche est un atout majeur.
Déplacements ponctuels vers Marie-Galante, les Saintes et les Iles du Nord