Chef de projet commerciale itinérant H/F/X

À propos du poste

Mission :

Vente et prospection :

* Organiser ses visites de vente et de prospection et mettre à disposition du Responsable Commerce et Marketing le planning des visites de la semaine par l'utilisation de Distrigo Boost.
* Prospecter la clientèle extérieure de sa zone et démarcher, lors des tournées sur le terrain, de nouveaux clients.
* Analyser les données commerciales de son secteur et de la concurrence.
* Vérifier la bonne utilisation des systèmes de commande (Service Box, SBMB.)
* Déterminer les remises à accorder dans le cadre des objectifs fixés par le Responsable Commerce.

Animation commerciale :

* Réaliser les objectifs de CA et de marge en préservant les intérêts financiers du magasin.
* Mettre en place le fichier client de son secteur et animer son réseau de clients.
* Prospecter, fidéliser ses clients et renforcer les relations commerciales.
* Assurer le suivi de la performance et la rémunération de ses clients.
* Identifier les produits non vendus chez les clients.
* Aider les Réparateurs Agréés (RA/RAC) dans la gestion de leur stock tampon Pièces de Rechange (PR) et conseiller les professionnels de la réparation dans la définition de leurs besoins.
* Proposer des offres commerciales et assurer le succès des promotions et des actions commerciales de la Plaque PR.
* Etablir, après chaque visite, un rapport de visite et rendre compte de son activité régulièrement.
* Remonter les informations sur la concurrence (prix, type de produit, caractéristiques techniques, conditionnement, .).
* Assurer une veille concurrentielle sur le secteur.
* Veiller à ce que les clients disposent toujours des dernières mises à jour des supports techniques et commerciaux diffusés par la Plaque PR ou les Marques.
* Vérifier la mise en place de la Publicité sur Lieu de Vente (PLV) et sa mise à jour.
* Participer aux manifestations organisées par le Constructeur.
* Procéder à des démonstrations de produits.
* Conseiller et fournir aux clients toutes les informations sur les nouveaux produits, la documentation technique, les Systèmes d'Information.
* Participer aux formations sur les produits PR et se tenir au courant des évolutions technologiques des véhicules.

Gestion des clients :

* Informer et conseiller ses Clients sur les normes de respect de l'environnement (tri et collectes des déchets, conformité des installations, des zones de stockage...).
* Prendre en charge les réclamations clients et en informer, si nécessaire, son responsable
* Faciliter l'ouverture et le suivi de compte pour les nouveaux clients en recueillant les données en qualité, quantité, et potentiel.

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