Chargé(e) de comptes senior | Senior Account Executive

About this role

— English version below —

À propos de Marea
Marea est une plateforme alimentée par l’intelligence artificielle, conçue spécialement pour l’industrie dentaire. Elle aide les cabinets à générer plus de revenus, réduire leur charge administrative et moderniser leurs communications avec les patients.
Notre plateforme regroupe les principaux flux de travail dans un seul système connecté, notamment un réceptionniste IA, la transcription clinique, les formulaires d’admission, l’engagement patient et les lettres de référence, le tout intégré aux outils que les équipes dentaires utilisent déjà.
Déjà utilisée par plus de 600 cabinets à travers l’Amérique du Nord, Marea vend ses solutions à des cabinets indépendants, des groupes multi-sites et des DSO, souvent en partenariat avec des acteurs clés de l’écosystème dentaire et des systèmes de gestion de cabinet.
Il s’agit d’un environnement en forte croissance, avec une réelle traction sur le marché, un solide soutien et une ambition claire de croissance.
Marea fait partie de Fluent Software Group (un groupe de Valsoft Corporation), un acteur mondial reconnu pour l’acquisition et l’exploitation d’entreprises de logiciels spécialisés. Nous évoluons au cœur de marchés de niche, où une expertise pointue permet de bâtir des avantages durables et de créer une réelle valeur à long terme.

L’opportunité : Chargé(e) de comptes senior
Nous recherchons un(e) Chargé(e) de comptes senior pour prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, du premier échange jusqu’à la signature du contrat.
Ce poste est idéal pour une personne qui comprend le fonctionnement des cabinets dentaires, qui sait créer de la demande grâce à une approche outbound solide, et qui est à l’aise de vendre directement à des propriétaires de cabinets, gestionnaires de bureau, DSO et cliniques spécialisées.
C’est une belle opportunité de rejoindre une équipe de vente en pleine croissance, de vendre une solution qui a déjà une forte traction sur le marché, et de contribuer à l’expansion de Marea à travers l’Amérique du Nord.

Lieu : Montréal (Hybride)
La rémunération comprend un salaire de base de 80 000 $ à 90 000 $ par année, ainsi qu’une commission non plafonnée.

Ce que vous aurez à charge
Gestion complète du cycle de vente

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, incluant la découverte, la démonstration, la proposition, la négociation et la clôture.

• Présenter des démonstrations claires et adaptées aux flux de travail et aux enjeux propres à chaque cabinet.

• Mener des conversations avec des propriétaires de cabinets, gestionnaires de bureau, DSO et cliniques spécialisées.

Développement de pipeline et prospection outbound

• Développer votre propre pipeline grâce à la prospection, aux appels à froid et à la création de demande.

• Travailler en étroite collaboration avec les BDR afin de maximiser les rencontres qualifiées et améliorer le ciblage.

• Réussir à passer les gatekeepers et créer des opportunités avec des décideurs qui ne sont pas nécessairement déjà en recherche active de solution.

Croissance des revenus et connaissance du marché

• Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de revenus trimestriels.

• Maintenir un pipeline sain, avec des prévisions de vente précises et une bonne gestion du CRM.

• Partager les commentaires des clients, les tendances du marché et les informations concurrentielles avec les équipes produit et marketing.

Ce qu’on recherche

• 3 à 5 ans d’expérience en vente directe, idéalement dans un rôle de vente B2B complet.

• Expérience de vente dans l’industrie dentaire, incluant les cabinets dentaires, DSO, logiciels dentaires, dispositifs dentaires ou services connexes.

• Une forte expérience en prospection outbound, avec une capacité démontrée à créer de la demande et bâtir un pipeline.

• Une approche de vente proactive et orientée vers le développement de nouvelles opportunités, avec la capacité de créer de la demande, bâtir un pipeline grâce à la prospection outbound et rejoindre efficacement les décideurs.

• De solides compétences en découverte et en démonstration, avec la capacité de vendre la valeur d’affaires plutôt que seulement les fonctionnalités.

• Excellentes compétences en communication et capacité à bâtir une relation de confiance avec des propriétaires de cabinets dentaires et des décideurs d’affaires.

• Bonne compréhension du fonctionnement des cabinets dentaires, particulièrement du côté opérationnel et commercial.

Atouts

• Familiarité avec des systèmes de gestion de cabinet comme Open Dental, Dentrix, Eaglesoft ou des plateformes similaires.

Pourquoi Marea?

• Vendre un produit qui a déjà une forte traction, avec plus de 600 cabinets utilisant la plateforme.

• Rejoindre une équipe de vente en croissance, soutenue par un pipeline généré par une équipe BDR dédiée.

• Contribuer à structurer l’approche commerciale alors que Marea accélère sa croissance dans le marché dentaire.

Rejoignez-nous
Si vous êtes un(e) vendeur(se) avec une mentalité proactive, une expérience dans l’industrie dentaire et l’envie d’aider les cabinets à moderniser leur façon de travailler, nous aimerions vous rencontrer.

Nous utilisons des outils alimentés par l’intelligence artificielle (y compris la transcription et la prise de notes automatisée) durant certaines étapes de notre processus d’entrevue afin d’offrir une expérience candidat cohérente et rigoureuse. Les candidats qui souhaitent bénéficier d’une mesure d’adaptation peuvent en faire la demande à toute étape du processus de recrutement.

Groupe Fluent s’engage à bâtir des équipes diversifiées, équitables et inclusives. Nous accueillons les candidat·e·s de tous horizons, identités et expériences, et toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans égard à la race, au genre, à l’âge, au handicap, à la religion, à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée.

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About Marea
Marea is an AI-powered platform purpose-built for the dental…