CHARGE D'AFFAIRES H/F

À propos du poste

Développement commercial et gestion de portefeuille

* Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur géographique.
* Développer l'activité auprès des clients secteur et Grands Comptes de votre périmètre.
* Intervenir ponctuellement sur d'autres secteurs à la demande de votre Manager des Ventes.
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les parts de marché de Jungheinrich.

Conseil et élaboration des offres

* Élaborer les offres techniques et financières en lien avec votre Manager des Ventes et les différents services de l'entreprise.
* Définir les stratégies de réponse adaptées aux besoins des clients.
* Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus pertinentes.
* Participer activement aux dossiers stratégiques de votre secteur et aux projets à fort enjeu.

Commercialisation des produits et services

* Promouvoir et commercialiser l'ensemble de la gamme de produits, services et solutions Jungheinrich.
* Négocier les conditions commerciales dans le respect des délégations accordées.
* Assurer un suivi régulier des affaires en cours afin de garantir la satisfaction client et la réussite des projets.
* Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial.

Pilotage de l'activité commerciale

* Assurer la mise à jour des opportunités commerciales et du reporting dans les outils de gestion de la relation client.
* Suivre les indicateurs de performance liés à votre activité.
* Analyser les résultats obtenus et mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
* Tenir à jour les documents administratifs et les informations relatives à votre portefeuille.

Veille marché et coordination interne

* Assurer une veille active sur votre marché, la concurrence et les évolutions du secteur.
* Remonter les informations stratégiques à votre hiérarchie et aux équipes concernées.
* Participer à la résolution des litiges commerciaux et au suivi des créances clients de votre secteur.
* Collaborer avec les équipes techniques, administratives et commerciales afin d'apporter le meilleur niveau de service aux clients.

Avantages :

REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE + INDEMNITES REPAS + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION

Profil :

* Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Vente, Gestion ou équivalent.
* Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technique ou industriel.
* Vous possédez une solide culture commerciale et un goût prononcé pour la conquête et le développement de clientèle.
* Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
* Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les outils de pilotage commercial.
* Vous faites preuve d'autonomie, de persévérance et d'un fort sens du résultat.
* Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients.
* Évoluant dans un environnement international, vous êtes capable d'interagir en anglais avec les différentes entités du Groupe et vos interlocuteurs internationaux.

Lieu du poste : En présentiel