Business Development Manager - AI Business Unit

About this role

We exist to create positive change for people and the planet. Join us and make a difference too!
Business Development Manager – AI Business Unit
AI事業部 ビジネスディベロップメントマネージャー（正社員）

日本のAI市場を、ともに創りませんか。
BSIは、世界をリードする認証・保証・規格策定機関として、企業の信頼構築を支援しています。
AIが急速に社会へ浸透する中、企業には「AIを導入すること」だけでなく、「安全に、責任を持ってAIを活用すること」が求められています。
BSIは、AI Governance、AI Assurance、ISO/IEC 42001などのサービスを通じて、日本企業のAI活用を支援しています。
今回募集するBusiness Development Managerは、日本市場におけるAIビジネスの成長を牽引する重要なポジションです。
募集背景
日本はBSIにとって世界有数のデジタルトラスト市場です。
AI市場の急速な拡大に伴い、日本国内におけるAI Business Unitの体制強化を目的として、新たなBusiness Development Managerを募集します。
この仕事の魅力

• 日本市場におけるAIビジネスの立ち上げメンバー

• AI Governanceという新しい市場を創る仕事

• グローバルAIチームと協働

• 高い裁量を持って市場開拓に挑戦できる

• AI製品ではなく、「AIへの信頼」を提供する仕事

• 世界標準（ISO/IEC 42001）を日本へ広げる役割

職務内容
BSIが提供するAI関連サービス、認証、トレーニングおよびソリューションを提案し、日本市場における事業拡大を推進していただきます。
営業活動は

• 新規顧客開拓：約70％

• 既存顧客深耕：約30％

を想定しています。
主な業務

① 新規顧客開拓

• AI市場における新規顧客の開拓

• エンタープライズ企業への提案活動

• 新たな市場・顧客の創出

② 既存顧客との関係強化

• 経営層とのリレーション構築

• Cross Selling

• Share of Walletの拡大

• 契約更新・追加提案

③ AIソリューションの提案

以下のサービスをご提案いただきます。

• AI Governance

• AI Assurance

• ISO/IEC 42001

• AIトレーニング

• Digital Trust Solutions

④ 契約交渉

• 提案書作成

• 契約条件交渉

• 契約締結

⑤ 社内連携

以下のチームと連携しながら営業活動を進めます。

• AI Commercial Team

• Assurance Services（AS）

• Regulatory Services（RS）

• Global AI Team

⑥ Salesforce管理

• 顧客情報

• 商談管理

• パイプライン管理

⑦ 市場開拓

• AI市場調査

• 業界イベント参加

• パートナー開拓

• マーケットインテリジェンス収集

応募資格
歓迎するご経験

• Business Development

• 法人営業

• エンタープライズ営業

• SaaS営業

• AIソリューション営業

• クラウド営業

• サイバーセキュリティ営業

• DX営業

• パートナー営業

• コンサルティング営業

AIエンジニア経験は必須ではありません。
市場を創る営業に挑戦したい方を歓迎します。
求める人物像

• 新規市場を開拓することに魅力を感じる方

• 自ら考え主体的に行動できる方

• グローバルチームとの協働を楽しめる方

• AIやデジタル領域に興味をお持ちの方

• 長期的な顧客との信頼関係を築ける方

About Us
BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.

Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.
Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.
Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues – from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.
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Originally posted on Himalayas