B2B Growth Specialist

About this role

<h2 class="jd-h2"><strong>¿Por qué Cabify?</strong></h2> <div class="jd-p">En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible: más sostenible, accesible y eficiente. Si te apasiona la innovación y quieres dejar tu huella en el futuro de la movilidad, únete a nosotros. Aquí tendrás la oportunidad de impactar directamente en el crecimiento de nuestro negocio B2B, transformando la manera en que las empresas se mueven y conectan con sus necesidades diarias.</div> <div> </div> <h2 class="jd-h2"><strong>Tu equipo</strong></h2> <div class="jd-p">Gestionamos las relaciones con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida para compañías de todos los sectores. Somos el puente entre la tecnología de Cabify y las necesidades reales de las empresas, buscando siempre la innovación para ofrecer el mejor servicio. Nos enfocamos en el crecimiento, la eficiencia y en construir relaciones duraderas que generen valor para todos.</div> <div> </div> <h2 class="jd-h2">Tu misión</h2> <div class="jd-p">Tu misión será impulsar el crecimiento estratégico de nuestra cartera de clientes empresariales, desde el segmento Long Tail hasta el Mid Market, mediante la optimización de procesos y el uso inteligente de la tecnología. Serás el enlace clave entre las operaciones locales en Chile y nuestra visión global, escalando resultados sin aumentar los recursos.</div> <div> </div> <h3 class="jd-h2"><strong>¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?</strong></h3> <div> <div class="jd-li"> <ul> <li><strong>Liderarás el crecimiento de carteras estratégicas:</strong> Serás responsable de la expansión y fidelización de nuestra cartera Long Tail y clientes Mid Market sin ejecutivo asignado, identificando oportunidades y diseñando estrategias para maximizar su valor.</li> <li><strong>Actuarás como puente "GLocal" y optimizarás Sales Ops:</strong> Serás el nexo operacional entre el equipo local de Chile y el HQ global, asegurando la alineación, la eficiencia de los procesos de ventas y la implementación de mejores prácticas.</li> <li><strong>Impulsarás la automatización y la inteligencia artificial:</strong> Identificarás e implementarás herramientas y soluciones innovadoras para automatizar procesos de ventas y marketing, aprovechando la IA para escalar el impacto y la eficiencia.</li> <li><strong>Analizarás y gestionarás el rendimiento con visión estratégica:</strong> Monitorearás métricas clave, analizarás datos complejos para generar insights accionables y tomarás decisiones basadas en información para optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos de crecimiento.</li> <li><strong>Desarrollarás estrategias de prospección y engagement innovadoras:</strong> Diseñarás e implementarás campañas y acciones que generen nuevos leads y mejoren la retención de clientes, siempre buscando la escalabilidad y la personalización.</li> </ul> </div> </div> <h3 class="jd-h2">¿Qué buscamos?</h3> <div> <div class="jd-li"> <ul> <li>Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros</li> <li>Experiencia sólida (3-5 años) en roles de Growth, Sales, Operaciones o Business Analysis, preferiblemente en entornos B2B o empresas de alto crecimiento.</li> <li>Dominio avanzado de herramientas de análisis de datos (Excel/Sheets, Salesforce, Tableau o similares) y experiencia activa con Salesforce.</li> <li>Habilidad probada en la implementación y manejo de herramientas de automatización de marketing y ventas (HubSpot, Outreach, Zapier o similares).</li> <li>Capacidad para comunicar insights complejos de forma clara y efectiva, adaptando el mensaje a audiencias técnicas y no técnicas, tanto a nivel local como global.</li> <li>Inglés avanzado, indispensable para la colaboración fluida con nuestro equipo de HQ. </li> </ul> </div> </div> <h3 class="jd-h2">¿Qué ofrecemos?</h3> <div class="jd-p">En Cabify, valoramos tu talento y bienestar. Te ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y colaborativo donde tus ideas importan, con oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de beneficios diseñado para que te sientas a gusto y puedas crecer con nosotros.</div> <div> </div> <div> <div class="jd-li">🔋 Recharge Day</div> <div class="jd-li">🌍 Horario flexible y modelo híbrido</div> <div class="jd-li">👨‍⚕️ Plan de convenios con centros de salud bucodental</div> <div class="jd-li">⭐ Programa de fidelización por años de antigüedad</div> <div class="jd-li">🏥 Seguro médico complementario y telemedicina gratuita</div> <div class="jd-li">💸 Crédito mensual para usar en la App de Cabify</div> <div class="jd-li">🖥️ Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento</div> <div class="jd-li">🏢 Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo</div> </div> <p>Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!</p> <h1><strong> </strong></h1>