Analista de RevOps Sênior - ABM & IA | RD Station (Remoto)

Sobre esta vaga

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

Nosso jeito de ser:

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

🧘🏼‍♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

Estamos buscando uma pessoa para atuar na interseção entre Revenue Operations, Account-Based Marketing (ABM) e Inteligência Artificial, ajudando a transformar a forma como geramos pipeline e identificamos oportunidades de negócio. Você será responsável por estruturar, otimizar e automatizar processos que conectam inteligência de mercado, dados, prospecção outbound & inbound, e gestão de pipeline. Seu trabalho terá impacto direto na eficiência operacional do time comercial e na qualidade das oportunidades geradas. Buscamos alguém que combine visão estratégica de geração de demanda B2B com forte capacidade de execução, utilizando automações, agentes de IA e ferramentas de mercado para escalar resultados.

Suas principais entregas:

• Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline e estratégias de ABM;

• Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA;

• Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado;

• Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos;

•

Desenvolver agentes para criação de materiais personalizados por conta (vídeos, estudos de caso);

• Criar workflows outbound e Inbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção;

• Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM;

• Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua;

• Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline.

Perfil que buscamos:

• Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares;

• Experiência em empresas B2B…