AI Revenue accelerator

Sobre esta vaga

Sobre a Tako

A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente.

Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base:

- Tako Payroll & People Ops: cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial.

- Tako Recruiter: entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa.

Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa.

Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui https://braziljournal.com/tako-capta-mais-r-100-milhoes-para-reinventar-a-folha-com-ai/.

Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.

Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo.

Sobre o time

O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar.

Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de Account Executives, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial.

Sobre a posição

Nosso time comercial está crescendo rápido e buscamos a primeira pessoa de Sales Enablement da Tako. Você vai desenhar o onboarding e a certificação do time comercial, construir os playbooks de cada linha de produto, reduzir o tempo de ramp de AEs e SDRs, apoiar deals em andamento e fazer o time comercial usar IA no dia a dia com a mesma naturalidade com que nossos clientes usam nossos agentes.

Enablement aqui é responsabilidade de todo mundo: seu papel é orquestrar quem tem o conhecimento (Produto, Marketing, Agent Ops e os próprios AEs sêniores) e transformar isso em material, treino e processo que o time usa de verdade. Você vai construir a função, definir as métricas dela e defender por que ela importa.

Responsabilidades

Ramp e desenvolvimento do time

- Desenhar e rodar o onboarding comercial de ponta a ponta, cobrindo produto, ICP, mensagem e processo.

- Criar o modelo de certificação por produto: ninguém entra em call de cliente sem provar que sabe defender o pitch, conduzir uma discovery e tratar as objeções mais duras.

- Reduzir o time-to-first-deal de novos AEs e SDRs, com meta clara e acompanhamento por cohort de contratação.

- Rodar treinamento contínuo em formatos variados (roleplay, sessão de pitch, revisão de call gravada, material escrito, vídeo curto), calibrando o formato ao que faz cada pessoa aprender e construindo trilha também para quem já está em casa.

Playbooks, conteúdo e mensagem

- Manter o playbook de vendas de cada linha de produto: pitch, roteiro de discovery, qualificação, business case, tratamento de objeções, battle cards competitivos e planos de conta para os alvos estratégicos.

- Ser dono da fonte única de verdade sobre pitch, objeções e posicionamento de produto, arquivando material assim que ficar desatualizado para a equipe achar a resposta certa em segundos.

- Medir quanto cada material é aberto e desativar o que ninguém usa.

- Ser a ponte entre Produto e Vendas: transformar cada release em mensagem, material e treinamento antes que o cliente pergunte.

- Junto com Marketing, garantir que exista material que o próprio comprador usa para se educar antes e depois da reunião com vendas: one-pager, comparativo, business case.

- Melhorar e padronizar os artefatos que o time envia para fora: propostas, one-pagers, decks e follow-ups.

Apoio a deals

- Entrar junto nos deals grandes ou travados: preparar a call, montar o business case e desenhar a estratégia de objeção e stakeholder.

- Manter inteligência competitiva viva: acompanhar por que perdemos, para quem e com qual argumento, e passar isso ao time em forma de contra-argumento pronto para a próxima call.

- Com base em dados, demonstrar um recurso ou apresentar uma proposta de valor específica para aumentar o closed-won e tornar isso prática padrão do time.

IA e produtividade comercial

- Colocar o time comercial para rodar com base em IA: pesquisa de conta, preparação de call, resumo pós-reunião, atualização no CRM e geração de proposta.

- Avaliar o que já existe no mercado, construir e manter os agentes e skills que o time usa no dia a dia, e treinar as pessoas para usá-los bem.

- Medir adoção real e cortar o que não gera resultado.

- Com GTMOps e Produto, tirar trabalho manual do AE e devolver tempo para conversa com cliente.

Diagnóstico e métricas

- Definir e acompanhar os KPIs de enablement: tempo de ramp, uso de conteúdo, conversão por etapa, aderência ao processo e adoção de ferramentas.

- Usar dados agregados de atividade e análise de call para comparar o time com os top performers, achar a lacuna de…