Account manager Saas & Douane

Over deze functie

Onze partner ontwikkelt software voor bedrijven actief binnen **douane, expeditie, fiscale vertegenwoordiging en warehousing**. De oplossingen ondersteunen bedrijfskritische processen en worden verkocht vanuit een **sterke inhoudelijke afstemming** tussen sales, operations en andere specialisten. Je komt terecht bij een **familiale KMO** met kantoren in **België (Antwerpen) en Nederland (Rotterdam).**

Als **Sales & Account Manager** combineer je new business met het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties. Geen **klassieke cold calling** of bezoekquota, wel kwalitatieve gesprekken met prospects en klanten, scherpe behoefteanalyse, demo's, offertes en het begeleiden van commerciële trajecten tot een duurzame samenwerking.

**Sales & Account Manager - Functieomschrijving:**

* **Sales & accountmanagement:** Je ontwikkelt commerciële opportuniteiten bij prospects en bestaande klanten in de logistieke hotspots van de Randstad en begeleidt het volledige traject van eerste behoefteanalyse tot offerte, onderhandeling en uiteindelijke beslissing.
* **Consultative selling:** Je doorgrondt logistieke, douane- en import-exportprocessen, vertaalt concrete operationele behoeften naar passende softwareoplossingen en demonstreert doelgericht hoe automatisering efficiëntiewinst kan realiseren.
* **Langetermijnrelaties:** Je bouwt geloofwaardigheid op bij operationele en commerciële stakeholders, bewaakt wat haalbaar is en stemt nauw af met interne specialisten zodat verkochte oplossingen ook kwalitatief gerealiseerd kunnen worden.

**Sales & Account Manager - Aanbod:**

* **€50.000 - €90.000 bruto/jaar** als indicatie voor het vaste brutoloon, afhankelijk van relevante ervaring en inhoudelijke expertise.
* **Langetermijnfocus:** Je werkt met een verloningsmodel waarin samenwerking en duurzame commerciële resultaten centraal staan, eerder dan individuele kortetermijncommissies.
* **Commerciële vrijheid:** Je krijgt ruimte om zelfstandig je klantenportefeuille en agenda te beheren, zonder een cultuur die uitsluitend wordt gestuurd door bezoekquota of klassieke sales-KPI's.
* **Inhoudelijke verkoop:** Je verkoopt oplossingen die rechtstreeks ingrijpen op complexe logistieke en douaneprocessen, waardoor commerciële overtuigingskracht en vakkennis nadrukkelijk samenkomen.
* **Warme commerciële context:** Prospectie ontstaat voornamelijk vanuit concrete interesse in de oplossingen, waardoor de nadruk ligt op kwalitatieve verkoopgesprekken, relatieontwikkeling en het overtuigend begeleiden van opportuniteiten.
* **Veel klantencontact:** Je combineert fysieke bezoeken met digitale gesprekken en bent gemiddeld meerdere dagen per week actief bij klanten en prospects in de regio.