Account Manager B2B

Over deze functie

**Waar je mee aan boord stapt**

Je komt terecht in een financieel stabiel familiebedrijf met een sterke reputatie binnen technische **verbruiksproducten voor professionele klanten**. Vanuit West-Vlaanderen bedienen ze uitsluitend B2B-klanten in uiteenlopende sectoren zoals industrie, automotive, horeca, medische toepassingen en andere omgevingen. Die brede klantenbasis zorgt voor continuïteit, commerciële slagkracht en ruimte om verder te groeien, zowel in België als internationaal.

De organisatie bouwt verder op bijna 80 jaar ervaring, maar kijkt tegelijk vooruit: meer maatwerk, sterkere klantenrelaties en verdere commerciële uitbouw in **binnen- en buitenland**. Intern heerst een duidelijke doe-mentaliteit: korte lijnen, snelle beslissingen en mensen die verantwoordelijkheid opnemen zonder alles door te schuiven. De cultuur is familiaal, nuchter en direct, met veel respect voor wie initiatief neemt en afspraken nakomt. Dit is een omgeving voor iemand die energie krijgt van vooruitgang, heldere communicatie en zichtbare impact.

**Waar jij het verschil maakt**

Als Account Manager B2B ben jij het commerciële aanspreekpunt voor klanten en prospecten. Je verkoopt geen standaardproduct uit een catalogus, maar denkt mee over toepassingen, gebruiksgemak, sectorvereisten en **oplossingen op maat**. Je begrijpt wat de klant nodig heeft, vertaalt dat naar een concreet voorstel en volgt op tot er beweging komt.

Je werkt met een gezonde mix van 50% hunting en 50% farming. Je bouwt nieuwe contacten uit, maar versterkt tegelijk bestaande klantenrelaties. In het begin ligt de focus vooral op de Belgische markt, met nadruk op Vlaanderen. Op termijn groeit je rol verder naar ongeveer 50% binnenlandse verkoop en 50% internationale verkoop, (Frankrijk, Spanje, het Verenigd Koninkrijk, Azië…)

**Concreet neem je verantwoordelijkheid voor:**

* het actief benaderen van nieuwe B2B-klanten binnen verschillende professionele sectoren; * het onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties; * het analyseren van klantennoden en vertalen naar technische oplossingen op maat; * het maken van afspraken, voorbereiden van gesprekken en opvolgen van commerciële kansen; * het opstellen van offertes en consequent opvolgen van openstaande voorstellen; * het ontvangen van klanten in de toonzaal en geven van demo’s wanneer dat nodig is; * het duidelijk briefen van interne collega’s zodat productie, aankoop en logistiek correct kunnen schakelen; * het deelnemen aan wekelijkse commerciële briefings; * het mee voorbereiden en opvolgen van beurzen, soms ook in het buitenland.

Je impact zit in de combinatie van **actie en opvolging**. Je opent deuren, maar zorgt ook dat dossiers niet blijven liggen. Je denkt commercieel, maar blijft praktisch. Je werkt zelfstandig, maar communiceert helder met het team. Daardoor ben je niet zomaar een vertegenwoordiger, maar iemand die mee richting geeft aan verdere groei.

**Wat je krijgt om vooruit te gaan**

Je krijgt een commerciële rol waarin je verantwoordelijkheid mag nemen, zonder dat je alleen gelaten wordt in je opstart. Je leert het productgamma, de klanten, de toepassingen en de interne werking grondig kennen via een opleidingstraject on the job dat, afhankelijk van je ervaring, tussen 6 maanden en 1 jaar loopt.

* Vast voltijds contract in loondienst binnen een stabiele familiale onderneming. * Combinatie van 3 dagen buitendienst en 2 dagen binnendienst. * 39,5-urenweek met kantooruren van 8u tot 17u op binnendienstdagen. * 30 verlofdagen in totaal. * Collectief verlof in de zomer en tussen Kerst en Nieuwjaar. * Competitief brutoloon, afgestemd op je ervaring en groeipotentieel. * Bedrijfswagen met tankkaart. * Groepsverzekering. * Maaltijdcheques van €7,90. * Laptop en gsm. * Geen commissiesysteem en geen targets.

De focus ligt hier niet op snelle verkoop om de verkoop. Je bouwt aan duurzame klantenrelaties, correcte opvolging en commerciële groei op lange termijn. Je krijgt vertrouwen, maar daar staat ook ownership tegenover: afspraken maken, kansen opvolgen, intern briefen en commerciële beweging creëren.

Je staat niet los van het bedrijf, maar werkt samen met sales, productie, aankoop en logistiek om klanten correct en snel verder te helpen.