Account Executive terrain- Île-de-France (x/f/m)

À propos du poste

<h2><strong>Vos missions dans l'équipe commerciale</strong></h2> <p>90M+ de patients utilisent Doctolib chaque mois. Nous sommes devenus l'OS standard pour les professionnels de santé en France, Allemagne, Italie et Pays-Bas.</p> <p>L'Île-de-France est notre marché stratégique : 8 000+ cabinets et cliniques, avec de forts enjeux et opportunités sur nos nouveaux produits (logiciel médical, produits IA, module chirurgien).</p> <p>Vous développez en autonomie totale un territoire IDF auprès de généralistes, spécialistes, chirurgiens et établissements de santé.</p> <ul> <li>Prospection outbound (60%) : identifier et convertir les praticiens non équipés</li> <li>Upsell & expansion (40%) : développer l'ARR auprès de clients existants, notamment sur nos nouveaux produits</li> <li>Cycle de vente complet : du premier rendez-vous à la signature</li> </ul> <p> </p> <p>Vous n'êtes pas seul(e) : une équipe de SDR gère l'inbound pour vous (qualification des leads entrants). Vous vous concentrez sur la prospection outbound, la vente et les relations stratégiques.</p> <p> </p> <p><strong>Environnement de travail :</strong></p> <ul> <li>Terrain (70%) + Bureau Levallois (30%)</li> <li>1 à 2 jours par semaine dédiés au coaching, aux 1:1 et aux moments collectifs</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Développement de carrière</strong></p> <ul> <li>Onboarding structuré de 3 mois incluant la Doctolib Academy et des formations continues (langues, soft skills, compétences techniques)</li> <li>On accompagne sur votre évolution : multiples trajectoires possibles selon vos ambitions et performances</li> <li>Opportunités au sein du groupe à terme (France, Allemagne, Italie, Pays-Bas, UK)</li> <li>Remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun</li> </ul> <p><br><br></p> <h2><strong>Les qualités attendues en tant que Commercial.e B2B</strong></h2> <p>Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler.</p> <p>Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous :</p> <ul> <li>2+ ans d'expérience en vente B2B SaaS ou health tech (un plus)</li> <li>Prospection outbound confirmée et appétence pour la chasse</li> <li>À l'aise avec des interlocuteurs variés (médecins généralistes, spécialistes, chirurgiens, direction d'établissement)</li> <li>Autonomie, rigueur et sens du résultat</li> <li>Permis B requis</li> </ul> <p> </p> <h2><strong>Notre offre</strong></h2> <ul> <li>Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants</li> <li>Voiture de fonction (en fonction de la zone attribuée)</li> <li>25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année)</li> <li>Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care</li> <li>Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib</li> <li>Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques)</li> <li>Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs</li> <li>Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction (pour les équipes Field Sales uniquement)</li> <li>Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care"</li> <li>Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé</li> </ul> <h2><strong>Le processus de recrutement</strong></h2> <ul> <li><strong>Entretien avec un recruteur :</strong> Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins.</li> <li><strong>Rencontre avec nos Managers Robin & Emmanuelle :</strong> Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission.</li> <li><strong>Échange avec nos Senior Managers Paul & Camille :</strong> Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle.</li> <li><strong>Immersion dans notre équipe :</strong> Une demi-journée aux côtés d'un·e Business Developer pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle.</li> <li style="font-weight: bold;"><strong>Prise de référence</strong></li> </ul> <h2><strong>Détails du poste</strong></h2> <ul> <li>CDI</li> <li>Temps Plein</li> <li>Zone : IDF </li> <li>Prise de poste: dès que possible</li> <li>Rémunération : fixe + variable exponentiel et…