Account Executive SME's - Large Accounts

À propos du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours https://www.google.com/search?q=pennylane&ei=O9pOYvm0Co-blwSmhKmIAw&ved=0ahUKEwi5vsWL-4H3AhWPzYUKHSZCCjEQ4dUDCA4&uact=5&oq=pennylane&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyDQgAEIAEELEDEIMBEAoyCwguEIAEEMcBEK8BMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgUIABCABDIFCAAQgAQyBQgAEIAEMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKOgcIABBHELADOgkIABCwAxAKEEM6CgguEMcBEK8BEAo6BggAEBYQHjoICAAQFhAKEB46DQguEIAEEMcBEK8BEApKBAhBGABKBAhGGABQ7QFY6wVgugdoAXABeACAAUiIAbMCkgEBNZgBAKABAcgBCcABAQ&sclient=gws-wiz

🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Tu souhaites avoir de l’impact sur le quotidien de milliers d’entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t’épanouis dans un environnement où tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement).

Ta mission

Dans le cadre de la croissance de Pennylane, nous ouvrons un poste d’Account Executive Inbound pour rejoindre l’équipe AE Large SME. L'équipe "AE Large" se concentre sur les PME entre 16 et 500 salariés.

Ce poste est dédié à la gestion et à la conversion des leads entrants (inbound), majoritairement dirigeants de PME, générés par le marketing  mais aussi par nos partenaires cabinets comptables et intégrateurs.

Ta mission sera de qualifier, comprendre les besoins et convertir les prospects qui manifestent un intérêt pour Pennylane, afin de les accompagner dans leur transformation financière et comptable.

Tu seras garant(e) d’un parcours prospect exemplaire, de la prise de contact à la signature, en maximisant la valeur apportée à chaque échange.

Concrètement, tes missions seront :

- Prendre en charge des leads exclusivement inbound, pré-qualifiés par l'équipe SDR, ayant manifesté un intérêt actif pour Pennylane (demandes de démo, formulaires web, événements, etc.)

- Approfondir la compréhension des besoins de chaque prospect transmis par les SDR : leurs enjeux, leurs attentes et leur niveau de maturité

- Construire une relation de confiance avec chaque prospect en personnalisant ta démarche et tes démonstrations autour de leurs problématiques spécifiques

- Accompagner chaque prospect tout au long du cycle de vente inbound : reprise du contexte SDR, démonstration, réponse aux questions et closing

- Piloter ton pipeline avec méthode pour maximiser tes opportunités de conversion

- Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing, Sales Ops, Partenariat et Produit pour assurer une passation fluide, contribuer à la meilleure expérience prospect possible et partager tes retours terrain

- Contribuer activement à l'amélioration continue des process de qualification et de passation SDR : AE

- Incarner les valeurs de Pennylane et transmettre notre vision auprès de chaque prospect

Profil recherché

- Expérience d’au moins 4 ans sur des fonctions d'Account Executive ou poste similaire (idéalement dans le SaaS BtoB à cycle court ou intermédiaire, avec gestion de leads entrants)

- Formation comptable ou connaissance des enjeux financiers/comptables des PME, connaissance de la vente indirecte, connaissance de la Réforme de la Facture Electronique (RFE)

- Forte capacité d’écoute et d’empathie pour comprendre rapidement les besoins des prospects inbound

- Orientation résultat et sens de la performance : tu sais optimiser ton pipe et ton taux de closing

- Aisance relationnelle et capacité à personnaliser tes échanges selon les profils et les enjeux clients

- Capacité à travailler dans un environnement challengeant et à rythme élevé

- Curiosité, humilité et volonté d’apprendre en continu

- Maîtrise d’outils CRM et Sales (Hubspot, Salesforce, etc.) ; expérience avec des outils de qualification ou de call automation est un plus

- Anglais professionnel pour des échanges internes

Process de recrutement

- Premier entretien avec Orane, Senior Business Recruiter (30 min)

- Second entretien avec Bera,…