Account Executive (m/w/x) B2B SaaS / Outbound Sales

About this role

Du liebst es, aus einem kalten Kontakt einen neuen Kunden zu machen?

Bei MicroNova gewinnst du Unternehmen für monday.com und verantwortest den gesamten B2B-SaaS-Vertriebsprozess: Du baust deine Pipeline auf, verstehst den Bedarf deiner Prospects und führst sie vom ersten Anruf über die Demo bis zum Abschluss.

Mit monday.com bieten wir eine KI-gestützte Plattform, die Projekte, Kundenbeziehungen und Arbeitsprozesse zusammenbringt. Du lernst die Software im Produkttraining kennen und steigst parallel ins Calling ein. Für deine Neukundengewinnung recherchierst du mit Leadfeeder passende Unternehmen.

• Neue Kunden gewinnen: Du identifizierst passende Unternehmen und Entscheider mit Leadfeeder und sprichst sie aktiv an. Telefonische Kaltakquise steht im Mittelpunkt, ergänzt durch E-Mail und Social Selling.

• Verkaufschancen qualifizieren: Du klärst Herausforderungen, Bedarf, Budget und Entscheidungswege deiner Prospects und erkennst, welche Chancen echtes Potenzial haben.

• Kundennutzen vermitteln: Du präsentierst monday.com anhand konkreter Anwendungsfälle und zeigst, welchen Mehrwert die Software bietet. Bei technischen Fragen unterstützt dich unser Consulting-Team.

• Abschlüsse erzielen: Du führst deine Prospects durch den Sales-Prozess, erstellst Angebote, klärst offene Fragen, gehst auf Einwände ein und verhandelst bis zur Vertragsunterzeichnung.

• Deine Pipeline verantworten: Du priorisierst Verkaufschancen, vereinbarst verbindliche nächste Schritte und hältst Kontakte, Gesprächsergebnisse und Dealstatus im CRM aktuell.

• Deinen Vertrieb mitgestalten: Du testest Gesprächseinstiege und Ansprachewege, analysierst deine Ergebnisse und bringst Ideen ein, um unsere Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Freude an telefonischer Kaltakquise und Ehrgeiz, neue Kunden zu gewinnen und Vertriebsziele zu übertreffen. Eigeninitiative und Beharrlichkeit auch bei Absagen.

• Mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld. DACH-Markterfahrung ist ein Plus.

• Kommunikationsstärke, Sicherheit im Beziehungsaufbau und souveräner Umgang mit Einwänden.

• Sehr gutes Zeitmanagement, Organisationstalent und klare Prioritätensetzung. Sicherer Umgang mit CRM und Vertriebskennzahlen.

• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, den Nutzen von Software verständlich zu vermitteln. Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback und Veränderungen.

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.

• Fixgehalt plus erfolgsabhängige Provision

• Hybrides Arbeiten mit mindestens einem Bürotag pro Woche in Vierkirchen

• Bis zu sechs Monate jährlich weltweit mobil arbeiten, außerhalb der EU nach HR-Freigabe

• monday.com Produkttraining, individuelle Weiterbildung und berufliche Entwicklungsperspektiven

• Gemeinsam Erfolge feiern, eigene Ideen umsetzen und mit kurzen Entscheidungswegen schnell vorankommen

• Betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsangebote und Bike-Leasing

Bereit, neue Kunden für monday.com zu gewinnen? Bewirb dich jetzt als Account Executive (m/w/x) B2B SaaS / Outbound Sales und werde Teil unseres Teams!

MicroNova AG
Unterfeldring 6
85256 Vierkirchen bei München
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