Account Executive - Enterprise Sales (Mensch)

Über diese Stelle

Viele Unternehmen organisieren ihre Tagungen, Meetings & Events noch immer komplex, intransparent und ineffizient. Genau hier kommen wir ins Spiel.

Mit unserer SaaS-Lösung digitalisieren und vereinfachen wir den gesamten Einkaufsprozess rund um Business Events – von der Anfrage bis zur Abwicklung.

Und genau dafür suchen wir Dich: jemanden, der nicht nur verkauft, sondern versteht, strukturiert denkt und Kunden wirklich weiterbringt.

Als Account Executive im Enterprise Sales verantwortest Du komplexe Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss.
Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus überzeugende Lösungen – ideal, um Deine analytischen Skills einzusetzen.

Konkret bedeutet das:
Du identifizierst und entwickelst neue Enterprise-Kunden und baust Dir eine eigene Pipeline auf
Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst strukturierte, überzeugende Lösungen
Du erstellst starke Präsentationen für verschiedene Stakeholder bis hin zum C-Level
Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche Interessen
Du verantwortest Deals end-to-end – von Angebot bis Abschluss inkl. Verhandlung
Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen
Du hältst Deine Pipeline sauber und Deinen Forecast belastbar im CRM

Wir suchen keine perfekte Sales-Vita – sondern die richtigen Skills und das richtige Mindset.
Du hast Erfahrung in einem strukturierten, anspruchsvollen Umfeld (z. B. Beratung, SaaS oder B2B)
Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen klar und präsentierst überzeugend
Du bewegst Dich sicher im Austausch mit verschiedenen Stakeholdern
Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst auch in komplexen Prozessen den Überblick
Du hast Lust, Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmen
Erste Vertriebserfahrung und CRM-Kenntnisse sind ein Plus
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)

Hellen, unsere Talent Acquisition Managerin