Account Executive, Enterprise

About this role

<div class="content-intro"><p>At Braze, we have found our people. We’re a genuinely approachable, exceptionally kind, and intensely passionate crew.</p> <p>We seek to ignite that passion by setting high standards, championing teamwork, and creating work-life harmony as we collectively navigate rapid growth on a global scale while striving for greater equity and opportunity – inside and outside our organization.</p> <p>To flourish here, you must be prepared to set a high bar for yourself and those around you. There is always a way to contribute: Acting with autonomy, having accountability and being open to new perspectives are essential to our continued success.</p> <p>Our deep curiosity to learn and our eagerness to share diverse passions with others gives us balance and injects a one-of-a-kind vibrancy into our culture.</p> <p>If you are driven to solve exhilarating challenges and have a bias toward action in the face of change, you will be empowered to make a real impact here, with a sharp and passionate team at your back. If Braze sounds like a place where you can thrive, we can’t wait to meet you.</p></div><p><strong>WHO WE ARE</strong></p> <p>Braze (Nasdaq) は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ、タイミー、コスモ石油、マネーフォワード、freee、サンリオ、ミスミ等で活用されています。</p> <p>データ発生から1.1秒でマーケティング施策に活用でき、生成AIを活用したパーソナライズコミュニケーションを支援し、店舗・ウェブ・アプリとマルチに広がるチャネルに対応した一貫した人間らしいデジタル体験を提供し、ブランドと消費者の結びつきを強くし、収益とブランド価値強化の双方を実現します。テクノロジーとクリエイティビィティーが融合させるマーケティング5.0の実現インフラといっても過言ではありません。</p> <p>Braze は米国と英国でGreat Place to Work®として認定されており、2022 年、Braze はニューヨークのFortune's Best Small and Medium Workplaces で1 位、アメリカのFortune's Best Workplaces for Millennials で5 位、イギリスのFortune's Best Medium Sized Workplaces for Women で11 位を獲得しました。</p> <p>ニューヨークの本社をはじめ、東京以外にもオースティン、ベルリン、シカゴ、ロンドン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール、トロントなど、世界各地で多くの社員が働いています。<br><br></p> <p><strong>WHAT YOU'LL DO</strong></p> <ul> <li><strong>新規ビジネスの開拓: </strong>クライアントにアプローチし、Value Selling を実践しながら契約の締結を目指します。BDR チームと連携しながら、潜在的な顧客の特定からアプローチ、商談、契約締結までのプロセスを一貫して担当します。</li> <li><strong>市場開拓と戦略の策定:</strong> 日本市場における Braze のブランド認知を高め、ターゲットとなる企業リストを作成・管理し、営業戦略を策定します。市場トレンドを分析し、最適な営業戦略を立案・実行します。</li> <li><strong>関係構築と顧客管理: </strong>顧客との長期的な関係を構築し、顧客のニーズを深く理解することで、信頼関係を築きます。</li> <li><strong>部門連携: </strong>マーケティングチームやプリセールス、カスタマーサクセスなど幅広い部門と連携し、「One Team」として営業活動をリードします。</li> <li><strong>レポーティングと成果の分析: </strong>営業活動の進捗を追跡し、成果を分析します。定期的に報告書を作成し、戦略の調整や改善策を提案します。<br><br></li> </ul> <p><strong>WHAT YOU HAVE</strong></p> <ul> <li><strong>Saas 営業の経験と実績: </strong>Enterprise の領域において、様々な業界、業種のお客様と関係性を築き、課題を聞き出しながら、深い知識とスキルを持ってバリューセリングのアプローチを実践してきたご経験。また複雑なセールスサイクルを管理し、数字達成への強い意欲を持ち、営業目標に対して逆算し、必要なアクティビティを実直に、諦めずに実行 / クローズした実績。</li> <li><strong>テリトリープランニングとアカウントプランニング: </strong>効果的なテリトリープランニングとアカウントプランニングの経験があり、ターゲット市場を戦略的に管理する能力。</li> <li><strong>優れたコミュニケーションスキル: </strong>卓越した口頭および書面でのプレゼンテーションスキルを持ち、ステークホルダーやクライアントとの効果的なコミュニケーションスキル。</li> <li><strong>CRM システムの使用経験: </strong>Salesforce.com CRM またはその他の CRM ツールを使用して営業パイプラインを管理した経験。(営業プロセスを効率的に管理し、成果を上げる能力)</li> <li><strong>新しいクラウドアプリやツールへの迅速な適応能力: </strong>新しい技術やツールに対して迅速に適応し、効果的に活用する能力。</li> <li><strong>デジタルおよびアプリケーショントレンドの最新情報への興味や好奇心: </strong>特にモバイル領域におけるデジタルおよびアプリケーショントレンドについて常に最近の情報をキャッチしようという姿勢をお持ちの方。</li> <li><strong>（プラス要素) スタートアップ企業での経験: </strong>画一的な手法がない中、自分で試行錯誤し、成果を上げてきた経験をお持ちの方、大歓迎です。<br><br><strong>ご興味お持ちいただけましたら、全てが当てはまらなかったとしても、お気軽にご応募ください。Casual Chat からお気軽に受け付けています。</strong><strong><br><br></strong></li> </ul> <p><strong>WHAT WE OFFER</strong></p> <p>様々なライフステージをサポートする包括的な福利厚生からハイブリットワークまで、仕事と私生活のバランスをとるために必要なものを提供しています。</p> <ul> <li>長期的な資産形成</li> <ul> <li>競争力のある報酬</li> <li>401K / 企業型確定拠出年金</li> <li>従業員株式購入制度 (ESPP)</li> <li>Financial Coaching を受ける機会</li> </ul> <li>キャリア構築 / 育成サポート</li> <ul> <li>学習費用補助制度</li> <li>Development / Coaching / カウンセリングなどを受ける機会</li> <li>個人、チーム、ビジネスの成長とともに創出されるキャリアパス</li> <li>その他社内の学習プラットフォームや、LinkedIn Learning などのアクセス</li> </ul> <li>健康 / 家族サポート</li> <ul> <li>医療費用補助</li> <li>休暇制度</li> <li>Fertility & Family Forming Support </li> </ul> <li>チームビルディングの機会</li> <ul> <li>Volunteer Activity</li> <li>Braze 内で支援コミュニティを構築する従業員リソースグループ</li> <li>毎週水曜日の Office Lunch Offering</li> <li>他部署とのランチ会</li> <li>Referral Program</li> <li>その他 Global とのチームビルディングや様々な機会を通して、チーム間の価値観の理解や繋がり構築に取り組めるようにしています。</li> </ul> <li>その他</li> <ul> <li>WorkStyling 全拠点アクセス</li> <li>オフィスの Drinks & Snacks</li> </ul> </ul> <p>#LI-Hybrid</p> <p><br><br></p><div class="content-conclusion"><div class="p-rich_text_section"> <p><strong>WHAT WE OFFER<br></strong></p> <p><em>Braze benefits vary by location, and we encourage you to review our specific benefits offerings for each country </em><a href="https://www.braze.com/company/careers/how-we-hire#benefit-section"><em>here</em></a><em>. More details on benefits plans will be provided…