Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

About this role

deine aufgaben
Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.

• End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business

• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene

• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen

• Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota

• Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism

•
Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung

dein profil
Muss-Kriterien

• ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb

•
Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)

• Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen

• Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich

• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen

• Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)

• Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)

• Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen

• Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge

• Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar

Deine Eigenschaften

• Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset

• Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ

• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren

•
Teamplayer mit starker Kundenorientierung

• Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung

warum wir?

•
100 % Remote: Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.

•
Sales Enablement: Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.

•
Wachstumschancen: Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.

•
Teamspirit trotz Remote: Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.

Originally posted on Himalayas