Account Executive

About this role

<p><strong>KitchenBASEとは:</strong></p> <p>KitchenBASEは、世界最大のクラウドキッチンサービスプロバイダーであるCloudkitchensの一員であり、東京23区および大阪市の飲食事業者向けに業務用厨房インフラを提供しています。低リスク、最小限の先行投資、大きな成長の可能性を提供し、レストラン、フードサービス、フードトラック、セントラルプロセシングユニット/セントラルキッチン、フードデリバリー、その他様々な飲食ビジネスを支援します。慢性的な課題を解決し、収益性を改善し、ビジネスを拡大するための絶好の機会を提供します。 </p> <p> </p> <h3><strong>私たちの目的:</strong></h3> <p>不動産を再開発し、コミュニティを再生する</p> <h3><strong>私たちのビジョン:</strong></h3> <p>より良い食のためのインフラ</p> <h3><strong>私たちの目標:</strong></h3> <p><strong>迅速かつスケール可能なイノベーションを生む</strong><br>イノベーションとは、人類にとって価値のある、これまでに作られたことのないものを作り出すことです。これは、未知の領域でチャンスを見つけることを意味します。これらのチャンスを見つけるためには、未知の中に真実を見つけなければなりません。誰も見えない道を見つけることです。しかし、想像上の道を辿ることはできません。イノベーションとは、現実的であり、可能性の範囲内にあるが、まだ未知の道を求めることです。<br>可能性の範囲は、歴史を通じて真実を追求してきた人々によって広げられてきました。今日知っていることはすべて、かつては未知の領域にありました。火、料理、配管、車、建物、医療、コンピュータ、その他すべて。人類が経験した進歩のすべては、何が可能であるかをもっと理解するための突破口によるものです。そして、それは人類にとって価値のあることでもあります。</p> <h3> </h3> <h3><strong>私たちの行動基準（価値観とマインドセットに基づく）</strong></h3> <p>【Truth/真実】</p> <ul> <li>Inside Out（インサイドアウト）</li> <li>Big Bold Bets（大胆な賭け）</li> <li>Best Idea Wins（最良のアイデアが勝利する）</li> <li>Always Be Hustlin'（常に向上心を持つ）</li> <li>Be Your Best Self（最高の自分でいよう）</li> </ul> <p>【Trust/信頼】</p> <ul> <li>Just Change（変革を起こす）</li> <li>Mission First（ミッション・ファースト）</li> <li>Let Builders Build（作る人を作れ）</li> <li>Optimistic Leadership（楽観的なリーダーシップ）</li> </ul> <p>【Passion/情熱】</p> <ul> <li>Champion's Heart（No.1マインド）</li> <li>Superpumped（熱狂）</li> <li>Make Magic（魔法を作ろう）</li> <li>Customer Obsessed（お客様を念頭に）</li> </ul> <p> </p> <p><strong>役職: </strong></p> <p>このポジションは、KitchenBASE 日本でのアカウントエグゼクティブ（正社員・フルタイム）としての役割です。アカウントエグゼクティブは、クライアントアカウントの管理および維持に関連する日々の業務を担当します。具体的には、クライアントとの強固な関係を構築し、維持すること、クライアントのニーズを理解し、それを超えるソリューションを提供することが求められます。このポジションでは、コールドコールやコールド訪問といったアウトバウンド活動だけでなく、インバウンドの対応も含まれます。また、アカウントエグゼクティブは、売上目標を達成し、会社の成長と成功に貢献する責任も負います。日本で新しいイノベーティブなサービスを構築したいという、ハンター精神、起業家精神、オーナーシップを持った方を求めています。</p> <p> </p> <p><strong>主なKPI: </strong></p> <p><strong>Monthly Close Wons</strong><strong>TCV (total contract value)</strong><strong>Unique New Accounts Touched per week per AE</strong><strong>Activities per day per AE</strong><strong>Unique Opportunities Actioned per week per AE</strong></p> <ul> <li>Inbound Leads Still Active Older than 60days</li> <li>Phantom Objects</li> <li>KPIs set by EurasiaX Sales Funnel report per each funnel stage (Inbound process rate, conversion rate etc)</li> <li>KPIs set by EurasiaX Rev Pulse report (facility tour scheduled, facility tour completed etc)</li> <li>Pipeline management following a EurasiaX Sales Ops guideline</li> <li>Overtime</li> <li>Vacation usage</li> </ul> <p> </p> <p><strong>必要な経験、スキル:</strong></p> <p><strong>3年以上のBtoB営業経験</strong><strong>内外のクライアントと信頼関係を築くための優れたコミュニケーション能力・対人スキル</strong><strong>「手を動かす」ことに対する強い興味と速い学習能力を持っている方：</strong></p> <p>直接的な経験（営業、R&E分野、テナントリース、テナントマネジメント、ブローカレッジ、サービスオペレーション、リテール、ホスピタリティ、物流・フルフィルメント、オペレーションが重視されるテクノロジー企業での経験）または</p> <p>食品、医薬品、その他高規制の製造施設での物流やオペレーション管理の経験</p> <p>伝統的なコンサルティングやバンキングでの勤務経験</p> <p>があり、キャリア転換を目指している方</p> <p> </p> <p><strong>日本語での会話、リスニング、ライティングにおける流暢さ（必須）</strong></p> <ul> <li>プロジェクトやタスクを管理するためのITリテラシー：Salesforce、Googleスライド/ドキュメント/スプレッドシート、Google Meet、Zoom、DocuSign、PandaDoc、Slack</li> <li>優れた組織力とタイムマネジメントスキル</li> <li>自立して働ける一方で、チームプレイヤーとしても優れた協調性を持つ</li> <li>ハンター精神：行動重視、緊急感、嵐の中でも冷静に、ソリューションにフォーカス、優先順位付け能力</li> <li>柔軟性（変化が頻繁にある環境で、未来を定義していくため）</li> <li>人中心のマインドセット</li> </ul> <p> </p> <p><strong>歓迎する経験、スキル:</strong></p> <p><strong>主要な意思決定者との交渉を通じて、長期的な企業契約をクロージングした実績</strong><strong>以下いずれかの経験：不動産、テナントリース、ブローカレッジ、またはF&B業界</strong></p> <ul> <li><strong>キッチン設備に関する経験や知識</strong></li> <li>BtoC営業経験</li> <li>スタートアップ企業やOFO（オンデマンド配送プラットフォーム）での勤務経験</li> <li>新規事業開発の経験</li> <li>プロセスビルダー：効率性にフォーカスし、スケールを意識して構築、論理的、システム指向</li> <li>内部および外部のステークホルダーと連携してプロジェクトを管理した経験</li> <li>個人およびチームでの問題解決能力：創造的または分析的に問題を解決できる、データ駆動、根本原因分析ができる</li> <li>ビジネス英語</li> </ul>